5 главных трендов самозанятости в 2025 году: кто, как и зачем работает на себя

Самозанятость в России стремительно развивается, превращаясь из альтернативной формы занятости в полноценный элемент экономической системы. По данным ФНС, к началу 2025 года число граждан, зарегистрированных как плательщики НПД, достигло 12 миллионов человек. За год этот показатель увеличился на треть, а с 2023 года — вырос вдвое. Общий объем чеков, сформированных самозанятыми с 2020 года, превысил 5,2 трлн рублей, а налоговые поступления составили почти 220 млрд рублей.

В этой статье мы рассмотрим пять ключевых трендов, определяющих рынок самозанятости в 2025 году, и расскажем, как платформа WinWork помогает бизнесу эффективно взаимодействовать с самозанятыми специалистами.

Самозанятые становятся бизнесом: больше не «частники», а микропредприниматели

С каждым годом все больше граждан выбирают самозанятость как способ легализации своей профессиональной деятельности. Простая процедура регистрации через мобильное приложение и низкие налоговые ставки — 4% при работе с физическими лицами и 6% с юридическими — делают этот режим привлекательным для фрилансеров, ремесленников и других специалистов. При этом не нужно сдавать декларации и вести сложную бухгалтерию. 

Банки также отмечают значительный рост клиентов со статусом самозанятых. В одном лишь Т-Банке за 2024 год количество клиентов, выбравших режим НПД, увеличилось на 56%. Это свидетельствует о том, что граждане все чаще выбирают вести бизнес легально и пользоваться всеми преимуществами официального статуса.

Если раньше многие регистрировались по НПД ради пары заказов в месяц или такси в выходные, то теперь все иначе. Все больше самозанятых выстраивают стабильную практику и управляют своими доходами как микробизнесом. Они оформляют профиль, ведут учет, автоматизируют процессы, работают с юрлицами и юридически грамотно оформляют отношения с клиентами.

Что изменилось:

• Самозанятость теперь рассматривается как первая ступень предпринимательства — своего рода «бизнес без ИП»;
• Люди начинают работать в рамках долгосрочных контрактов, а не разовых заданий;
• Растет интерес к системной автоматизации: сервисы вроде WinWork позволяют работать с заказчиками на законных условиях без головной боли и риска переквалификации в найм.

Это уже не фриланс, а полноценная модель ведения дел.

Кредит доверия: банки начали считать самозанятых всерьез

Число самозанятых растет еще и потому, что многим нужно официально подтверждать доходы — например, чтобы получать соцвыплаты или брать кредиты. Банки неохотно работают с теми, у кого доход «в тени», а требования к прозрачности только ужесточаются. С октября 2025 года банки по требованию Банка России будут запрашивать документы о доходах при выдаче кредитов 1 млн рублей и более. Кроме того, из-за новых правил регулятора банкам придется формировать увеличенные резервы — до 5,5% от суммы займа — если заемщик не может подтвердить свой доход. Это делает кредитование для «неофициальных» работников дороже и сложнее.

Доходы по НПД можно подтвердить справкой, выгрузкой из приложения или через цифровой профиль, и все чаще они воспринимаются банками как реальный источник дохода.

Что это значит:

• Самозанятые получают доступ к кредитным продуктам, включая ипотеку;
• Растет предложение карт и специальных тарифов, ориентированных на эту категорию.

Рынок начал признавать: человек может не быть в найме, но стабильно зарабатывать и быть благонадежным заемщиком.

Переход в ИП остается сложным, хотя и становится проще

Технически самозанятый может в любой момент открыть ИП и перейти на более широкий налоговый режим. Однако массового оттока из НПД не происходит. Причины вполне рациональны:

• ИП влечет за собой обязательные взносы — даже при нулевом доходе;
• Налоговая и бухгалтерская нагрузка значительно выше;
• Не все клиенты требуют счетов и актов — для большинства хватает того, что предоставляет НПД.

Даже несмотря на анонсированное внедрение «упрощенного ИП» без лишней бюрократии, реального бума пока не видно. Самозанятость остается более гибкой и менее затратной моделью. Особенно если использовать такие сервисы, как WinWork, где все нужные документы и расчеты уже встроены в процесс — без бухгалтера и бумажной волокиты.

Самозанятые — это не временные работники, а новая модель занятости

Компании все чаще рассматривают самозанятых не как временное решение, а как часть стратегии гибкой занятости. Особенно это актуально для проектов, где нет смысла оформлять постоянный найм: доставка, дизайн, копирайтинг, обучение, техническая поддержка, логистика.

Преимущества для бизнеса:

• Быстрое подключение без трудового договора;
• Отсутствие нагрузки на фонд оплаты труда и соцвзносы;
• Легкая масштабируемость команды под задачу.

Получите памятку

Различия трудового договора и ГПД с внештатным сотрудником

чтобы правильно составить договор оказания услуг с самозанятым и защититься от штрафов

Получить памятку

Получите памятку

5 эффективных способов борьбы с кадровым голодом

Для компаний, которые уже столкнулись с дефицитом кадров и ищут решение проблемы

Получить памятку

Подработка рядом с домом.

Ежедневные выплаты, надежные заказчики, задания каждый день.

Скачать приложение

Собственная разработка vs Интеграция по API

и узнайте, сколько времени и денег можно сэкономить с готовым решением через API

Получить памятку

7 сценариев
интеграции по API

подберите идеальный именно для вашего бизнеса

Получить памятку

Важно помнить: сотрудничество с самозанятыми требует прозрачной схемы. Все должно быть оформлено корректно, иначе есть риск налоговых претензий. Платформа WinWork — как раз тот инструмент, который решает эту задачу: юридически чистая модель, автоматизированный документооборот, помощь в выборе безопасного формата взаимодействия.

Антикризисная подушка: самозанятость как способ пережить турбулентность

Многие приходят в самозанятость в момент кризиса — сокращения, закрытия бизнеса, ухода из офиса по личным причинам. Но остаются не ради выживания, а ради новой траектории. Самозанятость все чаще воспринимается как инструмент адаптации к экономической и социальной нестабильности.

Почему это работает:

• Не нужно ждать найма — можно заработать уже завтра;
• Минимальный порог входа — достаточно смартфона и регистрации;
• Можно совмещать с учебой, уходом за детьми, релокацией, другими делами.

Более того, самозанятость открывает путь к независимости. По данным опросов, более 40% тех, кто начал работать по НПД вынужденно, позже остались в этом формате по собственному выбору.

Итог: самозанятость — это новая система, а не временное явление

Рынок труда в 2025 году меняется — стремительно, системно и необратимо. Самозанятые больше не «вне игры», они — часть новой нормы. Им нужны инструменты, сервисы, защита, рост.

WinWork — цифровая платформа для бизнеса и самозанятых, где можно быстро, безопасно и легально организовать работу без трудового найма. Это не биржа, а полноценная экосистема гибкой занятости.

Переходите на гибкую модель труда — уверенно и законно. А мы поможем построить структуру, в которой каждый работает на своих условиях, без рисков и с полной уверенностью в завтрашнем дне.