Самозанятые дорожают: что стоит за ростом ставок

Самозанятые постепенно становятся дороже для бизнеса. За год их доходы выросли на 14,2% — немного больше, чем зарплаты штатных сотрудников, которые прибавили 13,5%. Особенно заметно выросли выплаты специалистам по ремонту и строительству. О чем говорит такая динамика и что важно знать бизнесу — разобрались в статье.

Самозанятые за год стали зарабатывать на 14,2% больше

По данным «Известий», медианный доход самозанятых с августа 2025 по август 2026 года достиг 31 980 рублей в месяц. За год показатель вырос на 14,2%.

Для сравнения: номинальные зарплаты штатных сотрудников за 2025 год увеличились на 13,5%. В первой половине 2026 года рост зарплат составлял примерно 10–15% в зависимости от месяца.

При этом говорить, что самозанятые уже получают столько же, сколько штатные сотрудники, неправильно. Исполнители могут работать неполный день, одновременно брать несколько проектов или получать деньги нерегулярно.

Средняя зарплата по России в мае 2026 года составляла около 110 тыс. рублей. Речь именно о темпах роста доходов. То есть самозанятые не «догнали» штатных сотрудников по абсолютным доходам. Но их услуги дорожают примерно теми же темпами.

Быстрее всего растут ставки в ремонте и строительстве

Сильнее всего за год выросли доходы самозанятых, которые работают в ремонте и строительстве, — на 20,3%.

Также заметно прибавили:

• специалисты по компьютерной помощи — 18,3%;
• дизайнеры — 13,7%;
• бухгалтеры — 10%.

В некоторых направлениях доходы, наоборот, снизились. У специалистов по ремонту автомобилей показатель сократился на 0,8%, у работников служб поддержки и колл-центров — на 2,6%.

Сильнее всего просели доходы в веб-разработке — на 10,1%. При этом именно здесь медианный доход остается одним из самых высоких — около 71,1 тыс. рублей в месяц.

У курьеров доходы за год снизились примерно на 9%.

Почему услуги самозанятых становятся дороже

Одна из причин — общий рост расходов. Когда дорожают товары, услуги и содержание бизнеса, исполнители тоже пересматривают свои ставки.

Еще один фактор — сохраняющийся в отдельных отраслях дефицит кадров. Бизнесу по-прежнему нужны специалисты, а значит, за хороших исполнителей приходится конкурировать.

Особенно это заметно в строительстве и ремонте. По оценке доцента РЭУ им. Г. В. Плеханова Людмилы Ивановой-Швец, на эту сферу приходится около 7% всех самозанятых — чуть больше миллиона человек.

При этом компании из отраслей, где снижается деловая активность, могут сокращать штат. А часть задач передавать самозанятым — когда специалист нужен не постоянно, а под конкретный проект или объем работ.

Для бизнеса здесь есть очевидный плюс: не нужно держать большой штат на период, когда загрузка падает. Можно привлекать исполнителей тогда, когда появляется работа.

Самозанятый — это уже не просто способ сэкономить

Раньше работа с самозанятыми часто воспринималась прежде всего как возможность снизить расходы на персонал.

Разница действительно есть. Если сотрудник получает на руки 100 рублей, затраты бизнеса составляют примерно 149 рублей. При выплате 100 рублей самозанятому расходы составляют около 105 рублей.

Но по мере роста ставок эта экономия становится не единственным аргументом.

Бизнесу приходится учитывать еще и доступность специалистов, скорость подключения к работе и возможность менять объем подрядчиков в зависимости от загрузки.

Получается другая модель: самозанятые остаются гибким вариантом для бизнеса, но рассчитывать на них как на «дешевую рабочую силу» становится сложнее.

Сколько зарабатывают исполнители в разных сферах

Данные hh.ru показывают, что средний чек самозанятого сейчас составляет около 129 тыс. рублей. За год он вырос на 33,9 тыс. рублей, а с начала 2026 года — еще примерно на 4 тыс.

Больше всего вакансий для самозанятых размещает ритейл — около 12 тыс. На втором месте IT — более 4 тыс. Еще около 3 тыс. вакансий приходится на финансы и 2,3 тыс. — на образование.

По медианному доходу лидируют:

• транспорт и логистика — около 145 тыс. рублей;
• строительство — 99,5 тыс. рублей;
• финансы — 82,4 тыс. рублей;
• IT — 79 тыс. рублей;
• общепит — 68 тыс. рублей.

Цифры показывают: рынок самозанятых становится все более неоднородным. В одних сферах исполнители снижают ставки из-за конкуренции, в других — могут заметно повышать их.

С 1 октября правила работы через платформы изменятся

На рынок может повлиять и закон о платформенной экономике, который вступает в силу с 1 октября 2026 года.

Подробно мы расскажем о нем на вебинаре 21 октября в 11:00 (Мск). Регистрируйтесь, чтобы не пропустить.

Одно из новых ограничений касается продолжительности работы исполнителя на одного заказчика. Самозанятый не сможет работать с одним клиентом более 60 часов в месяц на протяжении шести месяцев подряд.

Платформы должны будут отслеживать такие показатели.

Задача нормы — не допустить ситуации, когда человек формально остается самозанятым, но фактически постоянно работает как штатный сотрудник одной компании и не получает социальных гарантий.

Для бизнеса это означает еще один важный момент: при выборе исполнителя придется смотреть не только на стоимость его услуг, но и на то, насколько правильно организован сам процесс работы.

Чем больше исполнителей, тем важнее автоматизация

Когда компания работает с несколькими подрядчиками, вести все вручную еще возможно. Но если исполнителей становится десятки или сотни, количество операций быстро растет: проверить статус самозанятого, оформить договор, подготовить документы, провести выплаты, сохранить подтверждения.

Здесь автоматизация становится уже не вопросом удобства, а способом снизить нагрузку на бухгалтерию, HR и другие подразделения.

Например, в WinWork работу с самозанятыми можно собрать в единый процесс: проверять статус исполнителей, оформлять договоры и документы и проводить массовые выплаты. Это позволяет масштабировать работу с внештатными специалистами без постоянного увеличения объема ручных операций.