Как рекламировать товары и услуги в соцсетях в 2026 году? Интервью с адвокатом блогеров-миллионников

С каждым годом рекламная деятельность в интернете становится все более регламентированной, особенно в сфере соцсетей. В последнее время мы наблюдаем активное ужесточение правил работы с заблокированными платформами и другими социальными сетями. Новые законы, штрафы за нарушения и обязательная маркировка рекламы — все это заставляет предпринимателей и блогеров пересматривать свои рекламные стратегии. Однако, несмотря на все эти ограничения, интернет-реклама остается важным инструментом для продвижения товаров и услуг.

С 1 сентября 2025 года вступили в силу ключевые изменения, которые влияют на всех участников рекламного процесса. Как правильно работать в условиях новых регуляций и избежать штрафов? Мы поговорили с Татьяной Чемидовой, юристом, адвокатом блогеров-миллионников и основательницей практики INFOURIST, чтобы выяснить, какие изменения вступили в силу и как предпринимателям адаптироваться к этим нововведениям.

Что изменилось в законодательстве с 1 сентября 2025 года, особенно для тех, кто ведет рекламную деятельность в соцсетях?

«С 1 сентября 2025 года вступили в силу значительные изменения, касающиеся рекламной деятельности в социальных сетях. Прежде всего, стоит отметить запрет на активную рекламу в заблокированных соцсетях. Нарушение этого правила может привести к серьезным штрафам как для рекламодателей, так и для тех, кто распространяет рекламу».

Какие сети попадают под этот запрет?

«Запрещены все социальные сети, которые находятся под санкциями в России. Даже если рекламодатель работает за границей, но его реклама нацелена на российскую аудиторию, он все равно может быть привлечен к ответственности ».

Какие изменения произошли в правилах рекламы с точки зрения законодательства? Что теперь считается рекламой, а что нет?

«Согласно актуальному законодательству, реклама определяется как информация, которая направлена на привлечение внимания неопределенного круга лиц с целью продвижения товаров и услуг. При этом есть исключения. Например, если вы размещаете информацию о своей продукции без явного выделения одной услуги среди других, в том числе, с информированием о ценах, скидках и правилах покупки, то это не считается рекламой. Например, пост, который просто информирует о новинках с ценами, плановыми акциями, условиях покупки не будет нарушением. А вот если в вашем посте есть предложение с конкретным призывом «покупай сейчас» или «такой скидки не было никогда», это уже реклама».

Но стоит помнить, что если вы рассказываете о чужих товарах или услугах с их отметкой, ценами, промокодами, то такая подача будет считаться рекламой, даже если вам за нее не заплатили или если вы делаете это по бартеру.

Что нужно делать владельцам страниц в соцсетях, которые попали под запрет, начиная с 1 сентября 2025 года?

«Владельцам страниц в соцсетях, попавших под запрет, не нужно удалять старую рекламу — закон не имеет обратной силы. Но при этом важно, чтобы она больше не продвигалась. Проблема возникает, если старый контент активно закрепляется или используется снова. В этом случае это может быть расценено как нарушение».

Мы рекомендуем владельцам таких страниц проверять все старые рекламные публикации, удалять явные признаки рекламы или менять их, если это возможно, на более нативные форматы, чтобы избежать санкций.

Какие новые требования касаются маркировки рекламы в сети Интернет?

«Маркировка рекламы — это еще один важный момент. Еще с 1 сентября 2022 года обязательная маркировка касается всех рекламных материалов. Каждое рекламное размещение должно быть обязательно маркировано с указанием того, что это именно реклама. Для этого необходимо передавать сведения о рекламных креативах в Роскомнадзор через оператора рекламных данных (ОРД). Все данные о рекламных кампаниях должны быть представлены в течение месяца после размещения рекламы. Сделать это могут как рекламодатели, так и рекламораспространители или рекламные агентства». 

Какие предусмотрены штрафы за нарушение маркировки рекламы?

«Штрафы за отсутствие маркировки или неправильную маркировку рекламы теперь гораздо выше. Для физлиц штрафы составляют от 30 до 100 тыс. рублей, для ИП и должностных лиц — от 100 тыс. до 200 тыс. рублей, а для юрлиц — от 200 тыс. до 500 тыс. рублей. Это серьезные суммы, поэтому стоит внимательно следить за правильностью маркировки всех рекламных материалов».

Что насчет нового сбора с рекламы, который начал действовать с 1 апреля 2025 года? Кто и как часто должен его уплачивать?

«Да, с 1 апреля 2025 года вступил в силу закон, согласно которому все компании, занимающиеся интернет-рекламой, обязаны отдавать 3% от своего дохода в бюджет. Сбор должен платить каждый, кто зарабатывает на размещении интернет-рекламы, включая блогеров, сайты, рекламные агентства и посредников, помогающих связывать рекламодателей с блогерами. Сбор уплачивается ежеквартально, до 5 числа 3 месяца, следующего за отчетным кварталом».

Каковы последствия для рекламодателей в случае нарушения законов о рекламе и соцсетях?

Нарушение закона неизбежно повлечет за собой штрафы. Важно помнить, что размер этих штрафов зависят от статуса нарушителя. Для физлиц они ниже (до 2,5 тыс. рублей), а вот для юрлиц штрафы значительные — до 500 тыс. рублей. 

Каковы основные рекомендации для предпринимателей, работающих в сфере интернет-рекламы, в свете новых изменений?

«Во-первых, важно начать переводить активность с заблокированных платформ на разрешенные — такие как VK и Rutube. Во-вторых, все рекламные материалы, размещенные в интернете, должны быть правильно маркированы. А также не забывайте следить за тем, чтобы ваши старые рекламные материалы не использовались повторно без изменений. Мы рекомендуем переходить на новые форматы рекламы и активно работать с проверенными платформами, которые помогут минимизировать риски».

Заключение

Изменения в законодательстве о рекламе и соцсетях с 1 сентября 2025 года открывают новые возможности и вводят серьезные требования, с которыми должны быть знакомы все участники рекламного рынка. Ужесточение правил работы с заблокированными платформами, обязательная маркировка рекламы и новые штрафы — все это требует от бизнесов гибкости и внимательности при планировании рекламных кампаний.

Освободить ресурсы бизнеса и направить их в нужное русло поможет платформа WinWork. Наш сервис поможет вам автоматизировать процессы расчетов и управлять выплатами самозанятым, в том числе блогерам, но и убедиться в соблюдении всех регуляторных требований. Независимо от того, нужно ли вам следить за документацией, сбором чеков или статусом плательщиков НПД, WinWork обеспечит легкость и прозрачность в процессе работы с внештатными специалистами.